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VENDAS CORPORATIVAS

Área: Indústria

 

1)       CURSO DE VENDAS CORPORATIVAS

          

        PROGRAMA – 20 horas

 

a.   MÓDULO 1 – DIFERENCIAÇÃO E ANÁLISE

                         i.    Vendas corporativas: diferenciação das vendas tradicionais de varejo

                        ii.    Análise profunda do perfil dos clientes corporativos da empresa

                       iii.    Principais “gaps” de preformance

                      iv.    Indicadores de excelência

                       v.    Necessidades futuras dos clientes

                      vi.    Novos mercados para a empresa e a diferenciação do trabalho

  TRABALHO DE CONSOLIDAÇÃO( em equipes)

  - Análise do cenário competitivo

  - Exercício de visualização de oportunidades

  - Levantamento dos diferenciais da empresa

 

 

b.   MÓDULO 2 – PLANEJAMENTO E COMUNICAÇÃO

                         i.    Comunicação que agrega valor em vendas corporativas

                        ii.    Principais técnicas de vendas empregadas

                       iii.    Como utilizar a tecnologia de forma consistente

                      iv.    Planejamento estratégico de vendas B2B e sua abrangência

                       v.    Implementação de indicadores sustentáveis

TRABALHO DE CONSOLIDAÇÃO (em equipes)

- Formatação de um planejamento estratégico

- Simulação de diversas situações de vendas

- Análise de planos de contingencia

 

c.   MÓDULO 3 – ACOMPANHAMENTO E FIDELIZAÇÃO

                         i.    Ferramentas de CRM aplicadas ao modelo de negócios

                        ii.    Criação de valor constante através de serviços diferenciados

                       iii.    Recuperação de clientes

                      iv.    Reanálise das estratégias

                       v.    Implementação da “cultura para o cliente”

  TRABALHO DE CONSOLIDAÇÃO (em equipes)

                  - Discussão de cases práticos

                  - Discussão e planejamento para recuperação de clientes

                  - Projeto de implementação do endomarketing


VENDAS CORPORATIVAS

Área: Indústria

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